Comment créer un business plan efficace ?

Le Business plan est un document essentiel pour les entrepreneurs et est réalisé à différentes étapes de la vie d’une entreprise : en premier lieu pour évaluer la viabilité d’un projet, pour obtenir des financements bancaires, pour lever des fonds auprès d’investisseurs privés, etc.

Advimotion donne ici quelques clés pour créer un business plan efficace.

1. Définir la problématique de marché

La problématique de marché est le fil conducteur d’un projet : il s’agit de définir le problème que vous souhaitez résoudre avec votre nouveau produit ou service. Il ne s’agit pas forcément de quelque chose de très innovant, on observe sur plusieurs marchés de nombreux concurrents faisant la même chose. Toutefois apporter de légers ajustements pour répondre à une sous problématique définie peut être une bonne stratégie pour les startups.

Par exemple, si Uber répond aux problèmes de mobilité urbaine, l’application Kolett, un « Uber » réservé aux femmes réponds à une double problématique : mobilité et sécurité des femmes.

Ainsi, votre manière d’approcher le sujet aura un impact sur votre persona, la cible à laquelle vous allez devoir vendre votre produit ou service.

2. Etude du marché et concurrents

L’étude de marché est une étape préalable à la rédaction du business plan. Il s’agit de rechercher des informations pertinentes pour orienter la prise de décision. Une telle étude permet d’analyser les facteurs de succès et de vulnérabilité ainsi que d’étudier les différentes variables qui influencent le marché afin de se positionner.

L’étape qui suit est la segmentation : il s’agit de découper le marché en plusieurs segments et d’associer à chaque segment un groupe de clients donné. L’étape suivante du ciblage consiste à étudier le couple marché-produit sur lequel vous allez consacrer vos ressources et vos savoirs.

Toutes ces étapes permettent de voir si un marché est saturé ou porteur et comment se différencier.

3. Le corps du business plan

Le business plan doit refléter de manière complète votre activité. Après la présentation des étapes précédentes, les points abordés sont donc :

La présentation de l’équipe dirigeante de ses collaborateurs,

La présentation de vos produits et/ou services et en quoi ils sont différenciant par rapport aux concurrents,

La description de votre chaine de valeur,

Vos projections financières et indicateurs d’activité, et

La mise en avant de vos références commerciales.

Dans le cadre d’une levée de fonds ou d’un prêt bancaire, il est important de détailler le besoin de financement et l’utilisation qui sera faite des fonds.

4. L’équipe dirigeante doit adhérer au business plan

Même si souvent c’est le fondateur ou un des co-fondateurs qui présente le business plan aux partenaires financier potentiels, il est important que les associés opérationnels et actionnaires adhèrent au projet et soient capables de le « pitcher ».

Il est donc intéressant d’impliquer les intéresser dans l’élaboration du business plan (avec différents niveaux de participation).

5. L’Executive Summary

L’Executive Summary est le résumé de votre business plan et joue le même rôle que la quatrième de couverture d’un livre, sauf qu’ici votre résumé doit être plus solide et convaincant. Compte tenu du nombre impressionnant de dossiers que reçoivent chaque mois les banques et les investisseurs, l’objectif est de vendre son projet le plus brièvement et efficacement possible.

Dans l’Executive Summary vous devez éviter d’utiliser des termes trop techniques que l’investisseur ne pourra pas comprendre et segmenter cette partie de manière claire et structurée.

Cette partie doit permettre également aux investisseurs de savoir rapidement pourquoi vous les solliciter : comment le budget sera réparti et s’il est suffisant pour atteindre les objectifs fixés.

6. La forme compte autant que le fond

Les investisseurs préféreront une présentation claire et bien structurée plutôt qu’un long document Word sans graphique ou schéma pour illustrer vos propos. Les méthodes et outils ont évolués : Nous vous conseillons de privilégier la forme PPT au Word et de simplifier le plus possible votre présentation.

L’investisseur doit avoir envie de lire votre business plan et de défiler les pages qui le constitue grâce à une organisation logique et attractive.

En conclusion

Privilégier la qualité à la quantité d’informations dans votre business plan et n’ayez pas peur d’être commercial : Vous devez convaincre les investisseurs que vous avez le meilleur produit ou service sur votre marché.

Après une première version d’état des lieux, se faire accompagner par un professionnel pour rédiger un business plan est très avantageux. Pour lever des fonds ou obtenir un prêt, il y a des codes spécifiques qui doivent être anticipés (taux de rentabilité attendus par des investisseurs, préférence sur le financement de certains types de dépenses par les banques et organismes publics, ratios spécifiques à respecter, etc.).

Demander de l’aide à un professionnel peut donc être un sérieux atout. Chez Advimotion nous préparons votre business plan et vous accompagnons lors du processus de levée de fonds.