Vous êtes une jeune entreprise ou réfléchissez à la création d’une société ? Vous vous interrogez sur comment lever des fonds ? Nous vous partageons nos tips dans cet article afin de préparer au mieux cette étape capitale.

Advimotion est un cabinet de conseil financier qui accompagne les startups et les PME dans l’obtention de financements non dilutifs et les levées de fonds en equity. Nous intervenons également comme conseil dans les opérations cessions d’entreprises pour représenter de la meilleure manière les intérêts des vendeurs.
Nous proposons des services de conseil stratégique et de DAF externalisé afin d’assurer le suivi financier et opérationnel de votre activité. Enfin, nous nous occupons de la rédaction de la documentation investisseurs : business plan, pitch deck, création de fichiers de reporting et calcul de valorisation.
Pour tout renseignement, n’hésitez pas à nous contacter.

Nous organisons régulièrement des ateliers et conférences adressés aux porteurs de projets et aux dirigeants de start-up et PME. Pour voir la liste des ateliers et webinars disponibles, veuillez cliquer sur le bouton ci-dessous pour réserver une place.

Estimer les besoins pour lever des fonds

• Pour quelle utilisation ? Lorsque l’on lève des millions, on a l’impression que c’est une somme importante. Pourtant, en quelques mois seulement, on peut  revenir au point de départ au niveau trésorerie. Il est donc primordiale de définir son exacte utilisation. Vous devez prendre en compte la totalité des besoins indispensables pour lancer votre startup et des ressources internes déjà mobilisées. Il est primordial de décrire les raisons de la levée de fonds et les manières dont seront alloués les fonds pour permettre le développement de votre entreprise.
• Combien ? Il faut déterminer le montant exact que vous désirez lever en fonction de vos besoins actuels et futurs. Surtout ne minimisez pas vos besoins financiers pour obtenir plus aisément un investissement ! Cela pourrait être considéré comme une mauvaise anticipation de votre part. Les investisseurs vont d’abord s’assurer que votre projet est viable sur les deux prochaines années.
• Qu’est-ce qui compte le plus pour moi dans le projet ? C’est la question clé. Les investisseurs seront vos partenaires les plus importants, mais surtout les plus présents dans les différentes décisions que prendra l’entreprise. Il est donc important d’avoir les mêmes attentes avant de les laisser investir dans votre projet. Notamment en termes de gouvernance, de vision à long terme ou encore d’horizon de sortie.
• Avez-vous seulement besoin de fonds ? Certains types d’investisseurs, notamment les fonds de venture capital, vous proposent un accompagnement financier mais également stratégique. C’est pourquoi il est important de bien choisir les bons investisseurs, comme expliqué ci-dessous. 

Cibler les bons investisseurs pour leveur des fonds

La catégorie d’investisseurs la plus adaptée à votre projet différera en fonction de l’état d’avancement de votre société et de vos besoins.

• Les business Angels: Les business angels sont des personnes physiques qui investissent une partie de leur patrimoine. Ils sont souvent intéressés par l’investissement dans les jeunes sociétés innovantes. Ils ne suivent pas systématiquement les entrepreneurs en matière de stratégie. Leur apport est donc purement financier.
• Les fonds d’investissements: Les fonds d’investissements entrent au capital des sociétés à haut potentiel d’évolution. Ils sont catégorisés de manière sectorielle et en fonction du timing d’intervention dans une levée (seed, série A, série B, etc). Les fonds de venture capital sont par exemple spécialisés dans les jeunes entreprises innovantes, ils offrent un support financier mais également stratégique à l’entrepreneur.
• Les Corporate ventures: Il s’agit de fonds d’investissements internes à un grand groupe. L’avantage de ce type de financement est le suivi et l’expertise sectorielle que vous offre l’entreprise à laquelle est adossé le fond. On peut par exemple citer Pepsi avec le fonds et accélérateur Pepsi venture group ou Danone avec le fonds Danone manifesto ventures dans le secteur de la food.  On retrouve l’Oreal avec le fonds Bold dans le domaine de la beauté.
• Le crowdfunding: Appelé financement participatif, il permet de collecter des fonds auprès d’un nombre important de personnes via des plateformes de financement. Ces plateformes de crowdfunding sont pour la plupart spécialisées en fonction de la taille de l’entreprise ou encore du type de projet financé. Parmi les plus connus, Tudigo plateforme européenne de crowdinvesting a un catalogue de PME préalablement choisis par les analystes de la plateforme. Nous pouvons également citer Wiseed qui permet d’investir dans des entreprises de différentes tailles (Startup, PME, ETI). Ainsi ce type de levée des fonds vous garanti un apport financier. Cependant, il n’y a pas d’apport stratégique et il y a des barrières à l’entrée, car chaque plateforme sélectionne et publie les opportunités d’investissement qu’elle juge pertinentes.

Les clés de la réussite pour lever des fonds

Dans cette dernière partie, nous vous livrons les conseils d’entrepreneurs qui ont mené leurs levées de fonds avec succès.

• Établir de solides relations avec les investisseurs avant le processus de levée de fonds. En effet, certains investisseurs aiment accompagner les projets depuis leur création. Ce suivi leur permet d’avoir un premier pas dans le projet et de plus facilement investir. Le professionnalisme et la réactivité durant les échanges face aux différentes questions et aux demandes d’informations complémentaires permettent de mettre en confiance les investisseurs et contribuent aux renforcements des liens qui vous lient avec eux.
• Préparer les bons documents et pitch. Vous n’avez qu’une seule chance pour faire bonne première impression, alors ne vous ratez pas ! Faites appel à des cabinets de levée de fonds si vous manquez d’expertise. Les documents à rédiger sont très spécifiques et nécessitent souvent l’intervention d’un expert.
• Choisir les bons investisseurs pour lever des fonds. Il est important de se tourner vers des investisseurs experts dans votre secteur d’activité. Ils pourront vous apporter l’expertise dont vous avez besoin pour faire évoluer la croissance de votre entreprise. Choisir également des investisseurs qui vous ressemblent simplifie l’obtention de fonds car nous avons généralement tendance à préférer inconsciemment les personnes qui nous ressemblent. Reconnaître alors ces biais cognitifs afin de s’en servir peut être une stratégie gagnante.

En conclusion

Lever des fonds est un processus long et exigeant. Vous faire accompagner par un professionnel peut vous permettre de gagner un temps précieux. Pour avoir plus d’informations sur l’accompagnement d’Advimotion, n’hésitez pas à nous contacter.

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