Comment céder son entreprise ?

comment lever des fonds pour une entreprise

De nombreuses raisons poussent un entrepreneur à céder son entreprise. Il peut s’agir : d’une volonté de démarrer une nouvelle activité, d’un départ à la retraite ou de céder l’entreprise à des repreneurs ayant plus de moyens financiers. Chaque dirigeant à son histoire et ses raisons. Mais concrètement, comment céder son entreprise ?  

La cession d’entreprise se déroule en plusieurs étapes : 

Etape 1 : Auditer  l’entreprise. 

L’entrepreneur mesure ici les performances de chaque département de l’entreprise afin d’en tirer un diagnostic. L’audit permet d’avoir une vision globale de l’entreprise en constatant ses forces et faiblesses. Il s’agit par conséquent d’un audit complet : audit financier, de marché, fiscal, juridique… Cette première étape est longue. Sur la base de l’audit de l’entreprise, le dirigeant va pouvoir déterminer la valorisation et le prix de cession de l’entreprise.  

Etape 2 : Déterminer la valorisation de l’entreprise.

La valorisation de l’entreprise permet de fixer le prix de cession. Il existe différentes manières d’estimer la valorisation. La méthode d’évaluation la plus couramment utilisée est l’évaluation par les multiples. En s’appuyant sur les chiffres obtenus lors de l’audit, il faut appliquer le multiple de valorisation du secteur sur l’indicateur financier choisi. Si l’entreprise est dans le secteur de l’industrie ou du bâtiment, alors l’évaluation patrimoniale sera plus appropriée. En effet, les entreprises dans ce secteur détiennent de nombreux actifs. Ainsi, il s’agira d’évaluer un à un le prix de cession de chaque actif afin d’obtenir la valorisation de l’entreprise. Tout comme l’audit, la valorisation prend du temps à être faite rigoureusement.

Etape 3 : Rechercher un repreneur 

Une fois l’audit et la valorisation de l’entreprise réalisée, l’entrepreneur doit chercher un repreneur. Le repreneur a des profils variés. En effet, il peut s’agir d’un particulier, d’un ancien entrepreneur ou d’une entreprise concurrente. Assurez-vous que le repreneur ait les épaules solides pour prendre le contrôle de l’entreprise. Si des entreprises concurrentes montrent des signes d’intention d’achat, il est conseillé de ne pas partager vos informations internes lors des premiers échanges. Certaines entreprises concurrentes étant simplement en recherches d’informations. 

Etape 4 : Réaliser la due diligence avec le repreneur 

Une fois le repreneur trouvé et le prix de cession négocié et arrêté, tout devra être formalisé dans une lettre d’intention. Une fois la lettre d’intention signée, le repreneur effectuera une due diligence afin de s’assurer que les chiffres présentés correspondent à l’état réel de l’entreprise. Durant cette phase le dirigeant doit être réactif pour répondre aux demandes du repreneur qui aura besoin de différents documents. Ainsi, un commissaire aux comptes ou un cabinet spécialisé dans la cession d’entreprise analysent ces documents.

Ainsi, la cession d’entreprise doit respecter des étapes clé. L’entrepreneur doit obligatoirement y passer pour céder son entreprise dans de bonnes conditions.

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