Pourquoi les startups font des levées de fonds ? La question est légitime car à force d’entendre que telle startup a levé des centaines de milliers ou des millions d’euros, sans expliquer l’utilité de cette somme, il grandit dans l’imaginaire collectif une idée selon laquelle lever des fonds est une fin en soi. Or, les levées de fonds répondent à des besoins essentiels pour les startups. 

Advimotion est un cabinet de conseil financier qui accompagne les startups et les PME dans l’obtention de financements non dilutifs et les levées de fonds en equity. Nous intervenons également comme conseil dans les opérations cessions d’entreprises pour représenter de la meilleure manière les intérêts des vendeurs.
Nous proposons des services de conseil stratégique et de DAF externalisé afin d’assurer le suivi financier et opérationnel de votre activité. Enfin, nous nous occupons de la rédaction de la documentation investisseurs : business plan, pitch deck, création de fichiers de reporting et calcul de valorisation.
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Les différentes utilités d’une levée de fonds

1. Financer son démarrage

Pourquoi faire une levée de fonds au démarrage de la startup ? En premier lieu, il y a le financement du besoin en fonds de roulement. En effet, si la startup vend des produits physiques par exemple, elle devra se constituer des stocks de marchandises avant même d’avoir obtenu son premier client. Ainsi, la start-up sort de l’argent de ses caisses avant même d’avoir démarré son activité. Elle doit donc trouver un moyen de financer cette avance en besoin de fonds de roulement.

La phase de recherche et développement est une phase essentielle et parfois « capital intensive » dès la création de la startup. Elle peut prendre plusieurs formes : il peut s’agir du développement d’un nouveau produit, de l’élaboration d’une plateforme web ou encore de recherches poussées dans des domaines scientifiques. De nos jours il est compliqué de lever des fonds en equity sans aucune preuve de concept mais des alternatives existent telles que le love money, le financement participatif ou encore les subventions.

Au démarrage, il y a aussi la problématique pour une start-up de se faire connaître d’où le besoin de financer une campagne marketing et communication afin d’acquérir de nouveaux clients. Si la start-up n’a pas les fonds nécessaires, il lui sera compliqué de correctement démarrer son activité. 

2. Renforcer ses capitaux propres pour un prêt

La levée de fonds peut d’avérer être un excellent moyen pour une start-up de renforcer ses capitaux propres afin de convaincre plus facilement les banques afin d’obtenir un emprunt. Aussi, plus les capitaux propres sont importants, plus le montant demandé au partenaire bancaire pourra être élevé.

Par ailleurs, les organismes de financements publics (par exemple les entités accordant des prêts d’honneurs ou des subventions publiques) demandent un niveau de fonds propre minimum afin d’accorder l’aide.

3. Financer son cycle d’exploitation

Faire une levée de fonds permet à la startup de garder une bonne santé financière au quotidien. La start-up doit toujours avoir des disponibilités afin de couvrir les créances clients, constituer des stocks et payer ses fournisseurs.

L’embauche de profils opérationnels et de commerciaux est par ailleurs importante pour créer de la traction pour l’entreprise. Il faut souvent investir en ressources humaines, matériel et communication pour créer de la croissance.

4. Financer sa croissance des startups ayant déjà réalisées leur preuve de concept

En phase de croissance, les startups lèvent des fonds pour anticiper la demande croissante des clients. Le besoin de financement réside donc dans l’embauche de nouveaux salariés, un budget communication plus conséquent ou encore la modernisation des outils informatiques pour les startups technologiques.

La phase de croissance où de nombreux entrepreneurs cherchent à « scaler » est une phase cruciale qui nécessite des fonds. Une fois que les coûts d’acquisition ont été identifiés et que l’on sait que pour « un euro d’investi, il y a cinq euros de chiffre d’affaires générés », la levée de fonds est plus rassurante pour les investisseurs.

5. Financer son internationalisation

Enfin, faire une levée de fonds permet aux startups qui ont de grandes ambitions de s’exporter. En effet, l’internationalisation d’une entreprise demande des sommes très importantes d’où l’intervention nécessaire de nouveaux investisseurs au capital. 

Ainsi, vous comprenez pourquoi les levées de fonds sont indispensables pour beaucoup de startups. Il y a toutefois plusieurs startups qui ont réussi à se développer en autofinancement.

6. Vous pouvez évoluer plus rapidement

Lorsque vous utilisez de l’argent bootstrap ou de petits prêts ici et là, vous pourrez éventuellement vous lancer. En attendant, cependant, un concurrent pourrait entrer sur le marché et vous prendre votre place et votre part de marché. Les formes de financement traditionnellement plus lentes pourraient signifier une opportunité manquée pour votre startup.

En revanche, le capital-risque fournit généralement une injection de liquidités initiale beaucoup plus importante, ce qui vous permet de passer à une taille d’opération plus visible et d’ajouter les talents nécessaires pour accomplir le travail. Cela pourrait signifier la différence entre un an et quelques mois. En conséquence, vous pouvez entrer sur le marché plus rapidement et avant les autres dans votre créneau.

Les montants de financement plus importants, combinés à une plus grande chance de financement supplémentaire à l’avenir, font de la levée de capitaux pour votre startup un choix judicieux.

7. Vous bénéficiez d’une assistance en matière de risques et d’orientation stratégique. 

Chaque startup peut bénéficier d’une connexion avec des investisseurs en capital-risque chevronnés et expérimentés qui comprennent le risque, la stratégie et les décisions difficiles. Avec un investissement et un retour sur investissement importants, les investisseurs en capital-risque sont plus qu’heureux d’intervenir et de servir de conseillers.

Beaucoup de ces investisseurs entrent même dans une startup et deviennent plus actifs pour aider à guider leur investissement vers le succès. Cette assistance peut être bénéfique lorsqu’un fondateur de startup n’a pas d’expérience dans des domaines tels que le marketing, la gestion financière et la gestion des ressources humaines. Même la capacité d’aider à résoudre les problèmes quotidiens ou à prendre des décisions difficiles peut améliorer l’expérience globale de la levée de capitaux.

Si vous avez besoin d’accompagnement ou de conseils dans votre levée de fonds, n’hésitez pas à nous contacter. 

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