Comment construire un pitch deck pour lever des fonds ?

Advimotion | Conseil financier et levée de fonds

Construire un pitch deck pour lever des fonds est un exercice est assez codé. Le but est qu’en 10 à 20 slides maximum, l’entrepreneur ait généré assez d’intérêt pour que les investisseurs demandent un second rendez-vous. 

Tous les pitchs decks ne se ressemblent pas mais il y a certaines slides piliers que l’on doit absolument retrouver dans un pitch deck pour lever des fonds.

Les slides qui doivent absolument apparaître dans un pitch deck pour lever des fonds 

  • Le problème : Décrire le problème ou l’urgence que votre entreprise va résoudre, la douleur qu’elle va atténuer. Cela peut également être votre “mission”.
  • La solution : La solution que votre entreprise va proposer
  • La proposition de valeur : Quel “plus” va apporter le projet par rapport aux autres ? 
  • Le business model : Expliquer qui a l’argent dans sa poche et comment vous allez obtenir cet argent. En 2009 AirBnb réalise sa première levée de fond à hauteur de 600 000 dollars. Dans leur pitch deck pour lever des fonds, leur business model est décrit en une seule phrase “nous prenons 10% de toutes les transactions”.
  • La concurrence : Les concurrents déjà présents. Ils existent (presque) toujours déjà. Combien sont-ils ? Où sont-ils ? Que proposent-ils et à quels prix ? Quel est l’avantage compétitif de votre startup par rapport aux concurrents ?
  • Les projections financières et métrics clés : Exposer les chiffres importants qui attestent du potentiel de la startup : nombres de clients, taux de conversion, un début de chiffre d’affaires, compte de résultat prévisionnel etc. Les données concrètes vont donner confiance à vos potentiels financeurs.
  • L’équipe : Décrire les membres clés de l’équipe et leurs qualifications. Les investisseurs le savent bien, une bonne idée c’est bien, mais il faut les bonnes personnes en face pour pouvoir l’exécuter. 

Les slides qui peuvent apparaître en fonction du projet

  • La validation de marché : Il s’agit d’identifier le marché. Le marché des entreprises, des particuliers, des loisirs, des biens de grande consommation ? Que représente-t-il en volume de vente et en chiffre d’affaires ?
  • Le Go-to-market plan et traction : Comment atteindre le client ?
  • L’utilisation des fonds demandés : Comment l’argent sera utilisé pour faire croître la startup ?

Un pitch deck pour lever des fonds doit faire rêver. Son objectif est que les potentiels investisseurs se disent “quelle idée géniale, il y a un gros potentiel !”. Pour cela il ne doit pas être trop formel, ne pas contenir trop de textes, contenir les chiffres clés et surtout raconter une histoire. Au-delà des faits et des chiffres, le pitch deck véhicule une certaine émotion. C’est presque une publicité de votre startup.

Si vous avez besoin d’accompagnement pour la réalisation de votre pitch deck pour lever des fonds, n’hésitez pas à contacter Advimotion

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