Le business plan pour une startup en levée de fonds doit être composé de deux parties : une partie analyse de marché et présentation de l’entreprise ainsi qu’une partie financière.
La partie analyse de marché/présentation de l’entreprise doit contenir des informations concernant :
- La problématique de marché
- L’étude de marché : la taille du marché, l’analyse concurrentielle
- L’étude du business model
- La composition de l’équipe
La partie sur les prévisions financières doit contenir des informations concernant :
- Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
- Le plan de financement
- Le tableau de flux de trésorerie
Enfin, au niveau de la forme, le business plan doit être attractif et agréable à lire. Ainsi, les business plans se présentent en format PowerPoint avec le détail de la partie financière dans un fichier Excel.
Advimotion est un cabinet de conseil financier qui accompagne les startups et les PME dans l’obtention de financements non dilutifs et les levées de fonds en equity. Nous intervenons également comme conseil dans les opérations cessions d’entreprises pour représenter de la meilleure manière les intérêts des vendeurs.
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Le business plan pour une startup en levée de fonds doit respecter des codes précis. En effet, il sera lu par des investisseurs professionnels tels que les business angels, les corporate venture ou encore les fonds de capital investissement. Par conséquent, pour qu’il soit efficace, le business plan à destination des investisseurs doit comporter deux parties distinctes : une partie sur l’analyse du projet et du marché et enfin, une partie sur l’analyse financière.
L’analyse du projet et du marché dans le business plan
- Définir la problématique de marché : dès les premières pages du business plan, l’investisseur doit comprendre le problème que résout la start-up. C’est pourquoi, il est essentiel de passer du temps à décrire le problème puis à montrer la solution que vous apportez. La problématique de marché peut être décomposée en différentes sous problématiques très pragmatiques. Il peut être intéressant d’utiliser des chiffres de marché pour illustrer la problématique de marché.
- Réaliser l’étude de marché : l’étude de marché comprend l’estimation de la taille du marché sur lequel est positionné la start-up. Le calcul de la taille du marché est important car souvent, les investisseurs cherchent à se positionner sur des marchés mondiaux de plus de 1 milliard d’euros. . Il est donc important de donner à votre lecteur l’image d’une entreprise évoluant sur un marché vaste et en pleine croissance. Cette partie doit aussi comprendre l’analyse concurrentielle. En effet, même si certains entrepreneurs pensent qu’ils n’ont pas de concurrents, dans la réalité, il y a souvent au moins une autre start-up ou entreprise qui fait la même chose. Avoir des concurrents est rassurant pour les investisseurs car cela montre qu’il y a déjà un marché et que vous n’êtes pas le premier entrant. Ainsi, dressez la liste de vos concurrents et montrez en quoi votre start-up se différencie.
- Réaliser l’étude du business model : comment est-ce que la start-up gagne de l’argent ? Quelles sont les différentes sources de revenus ? L’investisseur se doit de tout comprendre sur le business model. Votre business model et vos prix doivent être présentés de manière claire. Votre pricing doit être en accord avec l’étude concurrentielle réalisée précédemment et joindre des commentaires à votre business model peut s’avérer intéressant. Vous pouvez par exemple indiquer s’il y a une récurrence des ventes ou un chiffre d’affaires généré de manière récurrente. La cohérence du business model est une étape importante pour du business plan pour une startup.
- Parler de l’équipe et de sa complémentarité : les membres d’une équipe sont très importants. Souvent les investisseurs attendent de voir des équipes complémentaires mais il arrive aussi qu’ils se positionnent sur des solo-entrepreneurs. Dans le cadre d’une équipe, présenter les investisseurs clés ou les autres personnes accompagnants le dirigeant peut s’avérer particulièrement rassurant pour les investisseurs. Ces derniers ont le plus souvent tendance à investir sur une personne plutôt qu’un projet afin d’instaurer une relation de partage d’expériences et de savoirs. Ils seront donc sensibles à des qualités et compétences qui sont propres à chaque membre de l’équipe.
Les prévisions financières
Dans cette partie, il est important de montrer au bout de combien d’années la start-up sera rentable. Ici, il est intéressant d’incorporer des graphiques et des tableaux synthétiques. Le détail des calculs et du raisonnement pourra apparaître dans un fichier Excel. Ces documents peuvent être accompagnés de commentaires sur un fichier PowerPoint, qui faciliteront la lecture et l’analyse des données. Des commentaires ne figurant pas directement sur les documents peuvent également être ajoutés dans le but de souligner les forces du projet.
La forme est tout aussi importante dans un business plan
Les investisseurs professionnels reçoivent plusieurs dizaines de business plans par semaine alors miser sur une présentation aérée et agréable à lire permet déjà de retenir l’attention de l’investisseur.
Aussi, aujourd’hui, les documents financiers doivent respecter certains codes. Tout d’abord, le pitch deck doit être réalisé au format PowerPoint pendant que le prévisionnel financier qui contient les différents tableaux financiers doit être au format Excel. Le business plan pour une startup en levée de fonds doit donc être complet et agréable à lire.
Faire ces efforts de présentation montrera à l’investisseur que vous parlez son langage et dans la course à la levée de fonds, il est essentiel de montrer que vous comprenez et partagez les mêmes codes que les investisseurs.
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