You are currently viewing Quel plan pour la rédaction de votre business plan ?

Quel plan pour la rédaction de votre business plan ?

Faire un business plan consiste en la rédaction d’un dossier solide et fiable pour la présentation du projet de création d’entreprises. Il s’agit de la première étape de concrétisation de votre projet. La réalisation d’un business plan est un travail laborieux qui vous permettra de mesurer la maturité ainsi que le niveau de concrétisation de votre projet. Ce document vous permettra également de vérifier la réalisation ainsi que la rentabilité de votre projet. Découvrez le plan idéal pour la rédaction de votre business plan. 

Advimotion est un cabinet de conseil financier qui accompagne les startups et les PME dans l’obtention de financements non dilutifs et les levées de fonds en equity. Nous intervenons également comme conseil dans les opérations cessions d’entreprises pour représenter de la meilleure manière les intérêts des vendeurs.
Nous proposons des services de conseil stratégique et de DAF externalisé afin d’assurer le suivi financier et opérationnel de votre activité. Enfin, nous nous occupons de la rédaction de la documentation investisseurs : business plan, pitch deck, création de fichiers de reporting et calcul de valorisation.
Pour tout renseignement, n’hésitez pas à nous contacter.

Nous organisons régulièrement des ateliers et conférences adressés aux porteurs de projets et aux dirigeants de start-up et PME. Pour voir la liste des ateliers et webinars disponibles, veuillez cliquer sur le bouton ci-dessous pour réserver une place.

Business plan : pour qui ?

Un business plan n’est autre qu’un plan d’affaires. Autrement dit, il s’agit d’un document de référence qui a pour objectif de présenter in extenso un projet de création ou de reprise d’entreprise. Le but est d’exposer et de mettre en avant le modèle économique de votre entreprise, du type de produit proposé, de votre stratégie à moyen et long terme ainsi que de vos ressources de financement. Le document devra servir à convaincre un observateur extérieur de la viabilité de votre projet, de l’adéquation de vos expertises ainsi que de la réalité de votre motivation. Il constitue dans ce cas, une arme redoutable pour inciter ses futurs investisseurs et partenaires. 

Quels sont les différents outils à utiliser ?

Pour vous aider dans la rédaction de votre business plan, quelques outils sont nécessaires. 

  • Logiciel business plan excel

C’est un outil adéquat pour vous aider dans la réalisation de votre business plan ainsi que de votre modèle financier. Il vous servira également pour rédiger votre compte de résultat et vos tableaux de flux de trésorerie. Pour l’utiliser, il vous suffit de télécharger le logiciel business plan Excel. 

  • Modèle de business plan

Il s’agit d’un guide de rédaction d’un business plan. Ce modèle est composé de 127 slides contenant des étapes pour réunir les financements nécessaires à votre projet. C’est un modèle de business plan avec des commentaires d’experts et de coachs en la matière. 

  • Exemple d’executive summary

Cet outil est à télécharger gratuitement. Il vous servira d’inspiration pour la rédaction d’une page sur votre projet. Il vous permettra également de convaincre un jury ou des investisseurs de lire votre business plan.

  • Exemple gratuit de business plan personnalisable

C’est un outil gratuit, simple et personnalisé, réalisé par un expert, aux normes des investisseurs.

  • Outil Checklist des questions business plan

Votre business plan se doit de répondre à des exigences. Pour ce faire, un outil checklist des questions business plan vous sera utile. 

  • Grille d’analyse d’un business plan

Comment savoir si son business plan est parfait ? Aussi, comment note-t-on un document d’affaires. Ces questions sont assez fréquentes. À l’aide de la grille d’analyse, vous pourrez avoir une meilleure note sur votre business plan. 

Les étapes de rédaction d’un business plan

Pour mener à bien la rédaction d’un business plan pour votre futur projet, quelques étapes sont à suivre. 

La rédaction de son executive summary

Le résumé opérationnel est la première partie qui doit être indiquée le document. Un executive summary devra faire au maximum 2 à 3 pages. Cette partie doit être faite avec soin, car c’est celle qui sera envoyée aux investisseurs potentiels pour la première prise de contact, surtout en cas de levée de fonds.

Le résumé opérationnel est une partie du business plan très courte. Il reflète déjà l’importance de votre projet. Cette partie a pour objectif de résumer l’indispensable de son business plan d’une manière très synthétique. Un executive summary a aussi pour but de donner une vision globale de son projet. Quelques éléments sont à inclure : 

  • Le nom de l’entreprise, 
  • La nature de son activité, 
  • Les valeurs et l’histoire du projet, 
  • L’audience cible et la typologie du marché.

Aussi, il convient de présenter l’équipe dirigeante.

La description du produit ou service 

La description de votre concept à la poursuite du résumé opérationnel vous permettra de rediriger le lecteur directement dans le vif du sujet. De ce fait, vous pouvez suivre cette étape pour décrire votre produit ou votre service :

  • Votre offre

Vous devez faire une brève présentation de ce que vous allez proposer. Autrement dit, vous allez présenter votre concept, votre produit ou service. En même temps, vous ne devez laisser aucun aspect important. Il est nécessaire de parler du coût, de la technologie utilisée, des performances du produit, des différentes fonctionnalités, du procédé utilisé, de la protection intellectuelle.

  • Le stade de développement

À cette étape, vous devez répondre à la question « où vous en êtes concrètement ? » De ce fait, vous devez parler du produit, du prototype déjà réalisé ou également la recherche encore en cours. 

  • Les Plus-value de votre offre

Vous devez valoriser à cette étape les avantages pour le client, les raisons pour lesquelles vos clients doivent acheter vos produits. N’oubliez surtout pas d’expliquer les points qui vous différencient des concurrents. 

L’historique du projet

Il est indispensable d’exposer les valeurs qui vont animer l’équipe dirigeante et qui font d’ailleurs partie du point de départ de sa motivation. Il peut s’agir notamment du sens du service, de l’expertise dans un domaine ou également de l’impact social du projet.

Par ailleurs, il est très important que les personnes qui découvrent votre Business Plan puissent comprendre facilement le concept et repositionner votre projet dans le contexte qui est le sien. Pour cela, quelques points sont nécessaires : 

  • Quelle est l’origine de votre projet ? 
  • Comment vous est venue l’idée ?
  • Pourquoi avez-vous choisi cette idée ? 
  • Quelles sont les étapes déjà parcourues ? 
  • Quels sont les chemins par lesquels vous êtes passé ?
  • Quelle est la situation actuelle ? 

Présentation de l’équipe

Il s’agit ici de faire une description détaillée des membres de l’équipe dirigeante, face à un investisseur potentiel. Démontrez que votre équipe est adventice et qu’elle est capable d’assurer toutes les fonctions qui leur sont assignées. Dans la présentation de l’équipe, vous devez répondre aux questions :

  • Qui sont les membres de l’équipe ?
  • Quels sont leurs expertises, leurs atouts, leurs forces, leurs motivations ?
  • Comment est la répartition des tâches et des responsabilités ?

Il faut préciser que certaines personnes extérieures comme un avocat, un expert-comptable doivent être indiquées. 

L’étude de marché

3 points sont indispensables dans le cadre d’une étude de marché :

  • L’offre

L’identification de l’offre disponible sur le marché visé est primordiale. D’ailleurs, la concurrence en est la composante essentielle. Il convient de connaître le nombre de concurrents présents sur le marché, la variété de leur offre ainsi que les tarifs pratiqués. Il est également nécessaire de comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle afin de mieux appréhender l’offre existante sur le marché.

  • La demande

Une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites est également importante.

  • Une potentielle carence de marché

L’identification des besoins non satisfaits par la concurrence vous permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour bien cibler son marché, il vaut mieux aller directement à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. C’est très simple : pour réussir la création de votre business plan, vous devez être en mesure de comprendre les attentes concrètes de votre future clientèle.

En d’autres termes, vous devez noter qu’il est très rare de n’avoir aucun concurrent. D’ailleurs, même la concurrence indirecte existe. Le valider serait considéré par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Élaboration de la stratégie commerciale

Afin de bien définir une stratégie commerciale, la majorité des entrepreneurs privilégient la méthode du mix marketing ou 4P.

  • Price (prix)

Il est nécessaire de dresser une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et ainsi détailler les prix.

  • Product (produit)

Il faut également définir un catalogue des biens et/ou services, avec leurs caractéristiques respectives, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles.

  • Place (distribution)

La stratégie de distribution est une stratégie à dresser avec précision et soin. Pour ce faire, il est important de déterminer les canaux que l’entreprise utilisera pour vendre ses produits ou services. Il peut notamment s’agir d’une boutique physique, d’une boutique en ligne, en passant par des distributeurs.

  • Promotion (communication)

C’est la stratégie de communication.

À titre de précision, définir une stratégie commerciale est aussi indispensable pour un projet d’envergure que pour un projet plus modeste. Le plus important est d’ailleurs de déterminer une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

Ainsi, la stratégie commerciale a pour rôle de définir la manière dont l’entreprise suivra pour réussir son intégration sur le marché. La stratégie de communication, quant à elle, a pour objectif de mettre en avant l’entreprise auprès de ses futurs clients.

Détermination de la stratégie de communication

Il est nécessaire de définir sa stratégie de communication lors de l’élaboration d’un business plan. D’ailleurs, cela vous permettra de :

  • Définir l’image de votre entreprise

Il s’agit tout simplement de donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique ainsi que son discours commercial. 

  • Faire connaître son entreprise

Il faut définir les canaux à exploiter afin de garantir la promotion de votre entreprise. Il y a notamment la création d’un site web, la distribution de flyers, les réseaux sociaux, les journaux, la TV, la publicité dans les transports.

Par ailleurs, la stratégie de communication est un détail indispensable dans un business plan. De nos jours, penser à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME.

Le business model

Élaborer un business plan décisif demande la détermination du modèle économique de son entreprise. Cette étape se prête particulièrement bien à la préparation de tableaux prévisionnels financiers. D’ailleurs, deux tableaux doivent figurer pour présenter son modèle économique :  

  • Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Il s’agit d’un tableau où vous devriez indiquer le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut supposer le nombre de ventes réalisables par jour ainsi que le panier moyen d’un consommateur. Il est aussi nécessaire d’estimer les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise. Enfin, vous devez faire une comparaison de son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible afin de pouvoir évaluer la pertinence de son business model.  

  • Tableau sur le plan de financement

Il faut aussi être réaliste. Pour ce faire, vous ne devez pas réduire volontairement les besoins financiers pour gagner des financements plus facilement. Ce serait une erreur fondamentale. C’est d’ailleurs une mauvaise anticipation de la part de l’équipe dirigeante.

Dans le plan de financement, vous devez indiquer :

  • La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
  • Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Le choix de la forme juridique de son entreprise

Choisir la forme juridique de son entreprise est une étape importante dans la création de son business model et de son business plan.

Selon le statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables ainsi que les dépenses afférentes seront différents. Par ailleurs, ces frais doivent être inclus dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

Il est à retenir que si vous voulez devenir autoentrepreneur, la rédaction d’un business plan est également indispensable.

Par ailleurs, à ce stade, vous devez avoir en tête un lieu de domiciliation de la future entreprise. Cela peut être chez l’un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d’une société de domiciliation, dans un local commercial, ou autres. 

Les financements

À cette dernière étape de la rédaction de son business plan, l’entrepreneur dispose déjà de tous les éléments indispensables qui détermineront son entreprise et qui lui permettront d’aboutir au seuil de rentabilité. Pour terminer l’élaboration d’un business plan, il faut également détailler les solutions de financement externes de son entreprise.

Pour rechercher des financements extérieurs, utiles pour le lancement de son activité, avoir un business plan bien élaboré est indispensable. Exposer un business plan solide vise à gagner plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore des aides à la création d’entreprises allouées par l’État.

Si vous souhaitez continuer à nous lire, vous pouvez nous retrouver sur Medium.

Advimotion, votre partenaire de croissance.