Comment créer un business plan efficace pour une levée de fonds?

business plan levée de fonds

Quelques clés pour réaliser un business plan orienté levée de fonds :

  • Définir la problématique de marché : Quel problème résout votre startup ?
  • Réaliser l’étude de marché : Beaucoup de personnes sont-elles touchées par le problème que vous tentez de résoudre ? À combien s’évalue le marché sur lequel vous vous positionnez ? 
  • Réaliser l’analyse concurrentielle : Qui sont vos concurrents et comment vous différenciez-vous d’eux ?
  • Rédiger le corps du business plan :
    • La présentation de l’équipe dirigeante et de ses collaborateurs
    • La présentation détaillée de vos produits et/ou services
    • La description de votre chaîne de valeur, c’est-à-dire quelles sont les étapes jusqu’au produit final
    • Vos projections financières et indicateurs d’activité.
  • Faire attention au fond et à la forme : le business plan doit être agréable à lire

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Le Business plan est un document essentiel pour les entrepreneurs. Il se réalise à différentes étapes de la vie d’une entreprise : en premier lieu pour évaluer la viabilité d’un projet, pour obtenir des financements bancaires, pour lever des fonds auprès d’investisseurs privés, etc.

Advimotion donne ici quelques clés pour créer un business plan orienté levée de fonds.

1. Définir la problématique de marché

La problématique de marché est le fil conducteur d’un projet : il s’agit de définir le problème que vous souhaitez résoudre avec votre nouveau produit ou service. Il ne s’agit pas forcément de quelque chose de très innovant. Toutefois apporter des éléments différenciants, répondant à une sous-problématique définie, peut être une bonne stratégie pour les startups.

Par exemple, si Uber répond aux problèmes de mobilité urbaine, l’application Kolett, un « Uber » réservé aux femmes répond à une double problématique : mobilité et sécurité des femmes.

Ainsi, votre manière d’approcher le sujet aura un impact sur votre persona, c’est-à-dire la cible à laquelle vous allez vendre votre produit ou service.

2. Etude du marché et concurrents

L’étude de marché est une étape préalable à la rédaction du business plan. Il faut tout d’abord rechercher des informations pertinentes pour orienter la prise de décision. Une telle étude permet d’analyser les facteurs de succès et de vulnérabilité, et étudier les différentes variables qui influencent le marché afin de se positionner.

L’étape qui suit est la segmentation : il s’agit de découper le marché en plusieurs segments et d’associer à chaque segment un groupe de clients donné. La dernière étape. du ciblage consiste à étudier le couple marché-produit sur lequel vous allez consacrer vos ressources et vos savoirs.

Toutes ces étapes permettent de voir si un marché est saturé, mature ou porteur et comment se différencier.

L’étude de marché est également une étape importante afin d’identifier et d’analyser les concurrents et leurs différentes propositions de valeurs.

Ainsi, l’étude de marché est primordiale dans un business plan pour une levée de fonds.

3. Le corps du business plan orienté levée de fonds

Le business plan doit refléter de manière complète votre activité. Après la présentation des étapes précédentes, les points abordés sont donc :

  • La présentation de l’équipe dirigeante et de ses collaborateurs. Dans cette partie, il est important de montrer l’expertise de chaque membre.
  • La présentation de vos produits et/ou services et en quoi ils sont différenciants par rapport aux concurrents. Comme mentionnée précédemment, la différence peut porter sur un changement tarifaire, une caractéristique ou sur un traitement différent des clients. Dans tous les cas, il faut trouver son unique proposition de valeur.
  • La description de votre chaîne de valeur, c’est-à-dire les étapes jusqu’au client final. Avoir une vue d’ensemble sur la chaîne de valeur permet de la rationaliser quand trop d’intermédiaires y sont engagés.
  • Vos projections financières et indicateurs d’activité. Quel sera le chiffre d’affaires mensuel et annuel ? À partir de quand l’entreprise sera-t-elle rentable ? Autant de questions qu’il est important de clarifier pour qu’un investisseur veuille prendre le risque de vous accompagner.

S’il s’agit du business plan pour une levée de fonds ou d’un prêt bancaire, il est important de détailler le besoin de financement et l’utilisation qui sera faite des fonds.

4. L’équipe dirigeante doit adhérer au business plan orienté levée de fonds

Même si souvent c’est le fondateur qui présente le business plan aux partenaires financiers potentiels, il est important que les associés opérationnels et actionnaires adhèrent au projet. Ils doivent être capables de le « pitcher ».

Il est donc intéressant d’impliquer toute l’équipe dans l’élaboration du business plan (avec différents niveaux de participation).

5. L’Executive Summary

L’Executive Summary est le résumé de votre business plan et joue le même rôle que la quatrième de couverture d’un livre, sauf qu’ici votre résumé doit être plus solide et convaincant. Compte tenu du nombre impressionnant de dossiers que reçoivent chaque mois les banques et les investisseurs, l’objectif est de vendre son projet le plus brièvement et efficacement possible.

Dans l’Executive Summary vous devez segmenter cette partie de manière claire et structurée. Il faut éviter d’utiliser des termes trop techniques que l’investisseur ne pourra pas comprendre.

Cette partie doit permettre aux investisseurs de savoir rapidement pourquoi vous les solliciter : comment le budget sera réparti et s’il est suffisant pour atteindre les objectifs fixés.

6. La forme compte autant que le fond

Les investisseurs préféreront une présentation claire et bien structurée plutôt qu’un long document Word sans graphique ou schéma pour illustrer vos propos. Les méthodes et outils ont évolué : Nous vous conseillons de privilégier la forme powerpoint au format word.

L’investisseur doit avoir envie de lire votre business plan grâce à une organisation logique et attractive.

Business plan levée de fonds : en conclusion

Privilégiez la qualité à la quantité d’informations dans votre business plan et n’ayez pas peur d’être commercial : Vous devez convaincre les investisseurs que vous avez le meilleur produit ou service sur votre marché.

Après une première version d’état des lieux, se faire accompagner par un professionnel pour rédiger un business plan est très avantageux. Pour lever des fonds ou obtenir un prêt, il y a des codes spécifiques qui doivent être anticipés (taux de rentabilité attendus par des investisseurs, préférence sur le financement de certains types de dépenses par les banques et organismes publics, ratios spécifiques à respecter, etc.).

Demander de l’aide à un professionnel peut donc être un sérieux atout. Chez Advimotion nous préparons votre business plan et vous accompagnons lors du processus de levée de fonds. Pour les personnes qui débutent leur projet, adopter la forme CANVAS pour le business model peut être intéressant.

Advimotion, votre partenaire de croissance.