Les do et les don’t du pitch deck levée de fonds

Le pitch deck, signifiant en français « pont de lancement », est un document d’une dizaine à une vingtaine de pages qui permet aux startuppeurs de présenter leur projet à des investisseurs potentiels dans le cadre d’une levée de fonds. Le pitch deck est donc une étape incontournable et indispensable pour tous les porteurs de projet. Voici ce que vous devez faire ou ne pas faire pour réussir votre pitch deck levée de fonds !

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Capter l’attention des investisseurs : DO

Il est essentiel que votre pitch deck intéresse votre auditoire dès les premières minutes. Vous devez créez une certaine alchimie avec vos interlocuteurs. Il n’est évidemment pas possible de séduire tout le monde, mais vous pouvez déjà prendre le temps de vous intéresser à chacun d’entre eux. N’y perdez cependant pas trop de temps, car les investisseurs ont souvent un emploi du temps chargé. Sinon, vous pouvez tout simplement poser une simple question au début de votre pitch, puis recourir à un slogan qui résumera votre projet et répondra directement à la question. Cela n’est évidemment qu’un conseil que vous n’avez pas forcément besoin de suivre à la lettre. Le plus important est d’avoir l’attention des investisseurs du début à la fin de votre pitch deck !

Faire semblant : DON’T

Il est essentiel qu’au moment de la présentation de votre pitch deck vous soyez vous-même. Vous ne devez surtout pas jouer un rôle pour essayer de plaire. Vos investisseurs doivent entrevoir la culture de votre entreprise, les compétences et les personnalités qui composent votre équipe, et les ambitions et les visions de votre projet à travers votre pitch deck. Vous ne devez également pas calquer votre pitch deck sur celui des autres. Bien que cela semble plus facile, vous ne pourriez réellement démontrer la particularité de votre startup.

Maîtriser le sujet : DO

Il est essentiel que vous soyez incollable sur votre projet, ainsi que le marché que vous visez. Vous devez pouvoir répondre aux questions des investisseurs. Certaines sont assez évidentes, faciles à préparer, tandis que d’autres seront beaucoup plus techniques. Cela montrera également à vos interlocuteurs que vous savez de quoi vous parler. Vous gagnerez ainsi en crédibilité.

Donner trop d’informations : DON’T

Il est essentiel que votre pitch deck soit clair, précis et succinct pour donner envie aux investisseurs de financer votre projet. Un pitch deck trop long, trop riche en informations et trop exhaustif risque d’ennuyer les investisseurs. Certains investisseurs comme Guy Kawasaki conseillent de composer un pitch deck de 10 slides présentant une police de caractère égale à 30 qui ne nécessitent que 20 minutes de présentation orale. Comme vous l’aurez compris, la simplicité d’une présentation est toujours plus valorisée qu’une présentation trop détaillée. C’est pourquoi il est fortement conseillé de construire au préalable le squelette de votre pitch deck. De plus, il faut le retravailler régulièrement, l’ajuster et calibrer vos idées et vos arguments.

Faire une présentation claire du business model : DO

Il est essentiel que votre pitch deck dévoile comment votre startup prévoit d’atteindre ses objectifs. Il faut démontrer la viabilité et la rentabilité de votre projet tout en restant simple pour garder l’attention et la compréhension de votre auditoire. Il n’est également pas nécessaire que la présentation de votre business model s’éternise. Cependant, il est essentiel de bien la préparer car elle est considérée comme le slide le plus important par beaucoup d’investisseurs. Attention, ne pas confondre le business model avec le business plan !

Fausser des informations : DON’T

Il est essentiel que toutes les informations présentées dans votre pitch deck soient véridiques, car un investisseur parviendra toujours à connaître la vérité. Evitez donc d’embellir certains chiffres pour espérer obtenir une levée de fonds. Cela ne vous fera que perdre en crédibilité. Vous ne parviendrez pas à obtenir de nouveaux fonds et à construire à votre startup une bonne réputation auprès des investisseurs pour la revente future des titres lorsque vous aurez réalisé une plus-value.

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