Quelles sont les pratiques des meilleurs leveurs de fonds ?

meilleurs leveurs de fonds

Les meilleurs leveurs de fonds ont des méthodes efficaces pour débloquer des financements en Equity. Il s’agit d’une mission difficile en particulier pour les rounds de financement. En effet, le risque est particulièrement élevé pour les investisseurs : l’amorçage et la “pré-série A”.

La méthode de travail des meilleures leveurs de fonds

La première étape est de bien connaître l’entreprise pour laquelle le mandat est exécuté et de s’approprier le marché sur lequel elle évolue. Cette phase de recherche poussée est importante car la levée de fonds n’est pas une simple mise en relation avec des investisseurs. Il s’agit davantage de vendre un produit d’investissement ayant un risque élevé (avec un rendement potentiel très élevé). Il faut donc connaître parfaitement l’entreprise, croire en son potentiel et aux personnes qui la porte. À l’issue de cette phase d’analyse, les livrables seront le pitch deck (et ses déclinaisons : teaser et one pager notamment) et le prévisionnel financier sur 5 ans aux standards élevés. Chaque hypothèse est justifiée et cohérente avec les données de marché.

Leveur de fonds x Entrepreneur : une relation de confiance

La relation leveur de fonds – dirigeant d’entreprise doit être basée sur la confiance. Il faut être patient et actionner les leviers au bon moment pour lever des fonds. Ce processus prend en moyenne 6 mois. Les étapes cruciales où la confiance sera testée sont (i) dans le choix de la valorisation. Le leveur de fonds devra proposer une valorisation réaliste et attractive à la fois pour les investisseurs et l’entreprise. Puis, (ii) le choix des investisseurs à contacter. Il n’est pas nécessaire de contacter tous les investisseurs “de la place”. En effet, ils doivent avoir une appétence pour votre secteur d’activité ou votre stade de développement.

Une expérience transversale

Les meilleurs leveurs de fonds ont une expérience dans trois domaines : finance, juridique et stratégie d’entreprises. Cette triple compétence permet de cerner tous les aspects des opérations. Il s’agit notamment d’une bonne structuration financière de l’opération, d’une négociation juridique pour protéger les intérêts des entrepreneurs et une vision sur le potentiel de l’entreprise à long terme afin de bien la “vendre” aux investisseurs.

Les meilleurs leveurs de fonds ont un discours clair et mesuré car une levée de fonds n’est jamais gagnée d’avance. Cependant, de bons processus permettent de maximiser les chances de réussite !

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