Comment construire un pitch deck pour lever des fonds ?

Le pitch deck pour lever des fonds est à réaliser avec beaucoup d’attention. En effet, c’est sur ce support que vont s’appuyer les potentiels investisseurs pour prendre une décision d’entrée dans le capital de la startup.

Aujourd’hui, le pitch deck répond à des codes auxquels il faut se conformer. De préférence en format powerpoint, le pitch deck comprend une dizaine de slides principales que sont :

  1. L’introduction : nom de la startup et son logo
  2. Les problématiques du marché : quels sont les problèmes que vous avez identifiés ?  
  3. La solution qu’apporte la startup pour résoudre les problèmes identifiés
  4. La taille du marché : à combien est estimé la taille du marché ?
  5. L’analyse concurrentielle : qui sont vos concurrents ? Qu’ont-ils de similaire et de différent par rapport à vous ?
  6. L’unique proposition de valeur : qu’est-ce qui différencie votre startup des autres startups ? Qu’est-ce qui vous rend unique et spécial ?
  7. Le business model : à qui vendez-vous et comment gagnez-vous de l’argent ?
  8. Plus de détails sur les caractéristiques du produit ou du service
  9. L’équipe : qui sont les membres clés de votre équipe ?
  10. Les projections financières et les métrics clés : quelles sont les prévisions en termes de chiffre d’affaires ? En combien de temps pensez-vous atteindre la rentabilité ?
  11. L’utilisation des fonds : comment la startup va répartir les fonds remis par les investisseurs ?

Ses slides principales peuvent être complétées par des sous-slides qui apportent plus d’explications si le contenu est important à partager aux investisseurs. Le pitch deck peut atteindre une trentaine de slides maximum.

Vous souhaitez être accompagné dans la rédaction de votre pitch deck, n’hésitez pas à faire appel à leveur-de-fonds.fr.


Le pitch deck pour lever des fonds est une présentation powerpoint qui suit l’entrepreneur a chaque rendez-vous avec de potentiels investisseurs. Grâce à cette présentation, les investisseurs doivent comprendre en une vingtaine ou trentaine de slides maximum le cœur d’activité de la startup et sa valeur ajoutée sur le marché afin de prendre une décision d’investissement. Le pitch deck comprend des slides principales et des slides relatives à chaque startup.

Les slides principales

Ces slides sont dites principales car elles doivent absolument apparaître dans le pitch deck. Ces slides sont :

  1. L’introduction : Slide très simple où doit apparaître le nom de la startup et son slogan.  
  2. Les problématiques du marché : Cette slide doit apparaître dès le début. Les investisseurs pourront discerner s’il s’agit d’un réel problème qui mérite leur attention. En effet, aujourd’hui beaucoup d’entrepreneurs souhaitent lever des fonds, alors que le problème qu’ils essayent de résoudre n’ait pas un « vrai problème ».
  3. La solution qu’apporte la startup pour résoudre les problèmes identifiés : il s’agit ici de décrire comment le problème sera résolu.  
  4. La taille du marché : à combien est estimé la taille du marché ? Cette slide est très importante car, par convention, les investisseurs se positionnent en priorité sur des marchés mondiaux supérieurs à 1 milliards d’euros.
  5. L’analyse concurrentielle : qui sont vos concurrents ? Qu’ont-ils de similaire et de différent par rapport à vous ? Les entrepreneurs aiment à dire qu’ils n’ont pas de concurrents ou qu’ils sont seuls sur leur marché. Cependant, savoir qu’il existe des concurrents rassure les investisseurs. Cela est une preuve de l’existence du marché et que votre startup n’est pas en position de premier entrant sur le marché. En effet, la position de premier entrant sur le marché est à double tranchant. Soit la startup trouve tout de suite la traction, soit elle fait trop d’erreurs ou ne trouve pas son marché cible et disparait. Pour éviter ce risque, les investisseurs préfèrent savoir qu’il existe déjà des concurrents sur le marché visé.
  6. L’unique proposition de valeur : qu’est-ce qui différencie votre startup des autres startups ? Qu’est-ce qui vous rend unique et spécial ? Une startup n’est pas censée copier ce que font ses concurrents, elle doit apporter une touche différente aussi infime soit-elle.
  7. Le business model : à qui vendez-vous et comment gagnez-vous de l’argent ? Quelles sont vos modèles de rémunération. Est-ce de la vente au détail ou un service d’abonnement ? Vos clients sont plutôt les entreprises (B2B), les particuliers (B2C) ou l’administration (B2A).
  8. Plus de détails sur les caractéristiques du produit ou du service : Sur cette slide, il s’agit de montrer les fonctionnalités de votre produit ou service.
  9. L’équipe : qui sont les membres clés de votre équipe ? Quel est leur parcours académique et professionnel ? Quelles compétences ont-ils développés ?
  10. Les projections financières et les métrics clés : quelles sont les prévisions en termes de chiffre d’affaires ? En combien de temps pensez-vous atteindre le point mort puis la rentabilité ? Ces questions financières intéressent les investisseurs qui attendent un retour sur investissement sur le moyen-long terme (5 – 8 ans). C’est pourquoi, il faut prendre le temps de réaliser des hypothèses de croissance de l’activité sur les années à venir. Attention dans cette partie à ne pas être trop optimiste ni trop pessimiste sur les chiffres afin de ne pas faire fuir les investisseurs.
  11. L’utilisation des fonds : comment la startup va répartir les fonds remis par les investisseurs ? Combien de pourcentage iront dans le département RH, marketing ou encore dans la R&D ? Il s’agit ici de montrer l’utilisation raisonnée de l’argent qui sera remis afin de ne pas l’utiliser à mauvais escient.

Les slides relatives au projet entrepreneurial

Certaines slides ne sont pas obligatoires. Leur apparition dans le pitch deck dépend de l’activité de la startup. Ces slides sont :

  • Le Go-to-market : comment la startup va atteindre le client final ? Quelles sont ses stratégies marketing et de communication ?
  • Le contact : comment contacter facilement les fondateurs

La forme du pitch deck

Le pitch deck doit également respecter un certain formalisme au niveau de la forme. Le format se doit d’être épuré, visuel (avec le moins de texte possible), et respecter la même charte graphique tout le long de la présentation. Il s’agit ici de petits détails de présentation mais qui compte beaucoup car ils aident à retenir l’attention si précieuse des investisseurs.

Ainsi, vous savez maintenant tout ce que doit contenir un pitch deck pour convaincre les investisseurs. Prenez le temps de bien le réaliser car une fois qu’il est fait, il pourra être distribué à plusieurs personnes. Si vous souhaitez que votre pitch deck soit réalisé par un professionnel de la documentation en levée de fonds, n’hésitez pas à nous contacter.